十一種思考方式【大前研一「從0到1」的發想術】：商業突破大學最精華的一堂課，突破界限從無到有的大前流思考法－柳橙與橘子的部落格

大前研一「從0到1」的發想術：商業突破大學最精華的一堂課

世界級管理大師大前研一親自傳授
沒有正確答案時代的入場券
突破界限解決難題的創新思考

現在你只要用極少的代價
就能學到價值525,000日圓的BBT大學MBA課程精華

受限於既有概念的人創造不出嶄新事物，頂多只能用盡全力踩在過往功勳的延長線上，死命維持前人的成果……。
──大前研一

　　我們正處在一個只憑個人之力就能改變世界的時代，一個為「從0創造1」的人們而生的大環境已逐漸成形，只要從零開始創造出一個簡單明瞭的事業概念與服務內容，就能為商業世界帶來革新，再加上背後有札實支持系統的事業形態，甚至可能能進一步「從1到100」再從「100到10000」，即使不依賴組織，只憑個人也能做到，因此每個人都該勇敢挑戰大事業，在這個時代贏得屬於自己的勝利。

　　本書提供的正是迎向新時代的必備工具──突破界限從無到有的大前流思考法。集結了世界五大管理大師、趨勢專家大前研一在日本商業突破（BBT）大學研究所必修課程「創新」講座精華，濃縮了大前研一超過三十五年的經驗，是他長年擔任顧問，遇到挫折、突破極限時所使用的思考方法。透過本書，你將可以用最少的代價（BBT大學該科目的學費為525,000日圓）了解其中的重要概念與技巧，只要在每天的工作中不斷訓練思考，這些訣竅都會默默成為你的血肉，自然而然學會解決當前或未來難題的創新能力，成為各行各業最搶手的人才！

，突破界限從無到有的大前流思考法

◆透過這本書，你將學會顛覆常識、利用創新的做法解決問題的技術──

●SDF／戰略上的自由度Strategic Degrees of Freedom
思考遇到挫折、商品開發淪於老套、研究競爭對手也找不到答案時可以採用的方法。

●快轉的概念Fast-Forward
培養敏銳的感受力。隨時將眼光放在潮流上，發現別人尚未發現的前兆，從中獲取靈感。

●有效利用閒置事物的概念Idle Economy
不受既定觀念束縛，以三百六十度視野找尋閒置的人事物，運用網路將使用者與服務連結起來。

●中間位置的概念Interpolation
當業界標準太頑強時，往往存在某些無人到過的處女地，若是能從兩個極端之中找出甜蜜點，不用花費太多力氣，就能得到很大的回報。

作者簡介

大前研一

　　一九四三年出生於日本福岡縣。自早稻田大學理工學部畢業後，取得東京工業大學原子核工學碩士及麻省理工學院（MIT）原子能工學博士學位。

　　曾任日立製作所原子能開發部工程師，一九七二年進入麥肯錫諮詢公司，歷任總公司高級董事、日本分公司社長及亞太地區會長，於一九九四年離開麥肯錫。

　　其後，擔任跨國企業及亞太地區國家的顧問，廣泛活躍於各個領域。現任Business Breakthrough University（BBT）董事長及校長，致力於日本未來人才的教育。

　　著作有《企業參謀》、《新資本論》、《質問力》等長銷書，以及《放膽去闖》（與柳井正合著）、《日本復興計畫》、《新領導力》、《原発再稼動，「最後の条件」》、《大前研一：打造品質國家的黃金法則》、《全球趨勢洞察》、《賺錢力》、《低欲望社會》等。

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本書分類：博客來>中文書>商業理財> 職場工作術> 思考邏輯／決斷／創意

目錄______________________

前言「從0到1」的創造力為什麼重要？
這是個憑「個人之力」也能改變世界的時代／民族國家的終焉／卡拉ＯＫ資本主義／如果你是茨城縣知事……／靠訓練培養的創意能力

基礎篇「從0到1」的十一種思考方式

1.如何正確掌握消費者的需求
SDF／戰略上的自由度（Strategic Degrees of Freedom）
夏普失勢的原因／消費者的需求是什麼／咖啡機的成功案例／與競爭對手比較也得不出正確答案／洗碗機在戰略上的自由度是什麼？／不花開發經費，靠創意取勝／目的會隨著時代改變

2.商機就在資訊落差處
套利（Arbitrage）
引發亞洲金融風暴的套利／UNIQLO急速成長的原因／對資訊情報求之若渴的盛田昭夫／以波蘭豬肉為中心的資訊落差／十美元就能接受白內障手術／專業領域的商場也已跨越國境／思考擊垮自己公司的方法

3.以「全新組合」提出嶄新價值
全新組合（New Combination）
「水陸兩用巴士」的概念／索尼「FeliCa」的失策／行動電話X數位相機引爆流行／體現「全新組合」的DeNA／斯德哥爾摩的便利商店／喀哩喀哩君冰棒X 7-特選品／如果你是羅森的社長……

4.兼顧「提高產能利用率」與「附加價值」
對固定成本的貢獻（Contribution to the fixed cost）
成功的洗衣店／平日的摩天輪如何吸引使用者／「屏蔽」顧客／AMEX受世界支持的真正原因／黑川溫泉為什麼能吸引人／「Last Minute」網站的成功／買報紙全版廣告的愚蠢

5.如何跟上瞬息萬變的速度
數位大陸（Digital Continent）時代的概念
AG32年／為何數位商品壽命這麼短／預測五年後的生活／任天堂的憂鬱／索尼獲利的真正原因／前進數位大陸

6.抓住「預兆」的重要性
快轉的概念（Fast-Forward）
Google的動向是很好的「提示」／關注成長1万％的公司／孫正義的「時間落差攻擊」／快轉「前兆」

7.Uber、Airbnb也從這個概念發展而來
有效利用閒置事物的概念（Idle Economy）
挖土機與i-mode的共通點／Uber改變的世界／到處都有「利用閒置」的商機／出租「個人技術」／群眾外包（crowdsourcing）的時代

8.拋棄「業界的標準」
中央位置的概念（Interpolation）
新幹線品川車站的概念／產生Gala湯澤車站的想法／按照業界習慣決定的規格沒有意義／多了四張價格不變。哪種更划算……

9.用「如果你是○○的話」扭轉思考
RTOCS／站在他人立場的概念（Real Time Online Case Study）
阪神被阪急合併的原因／化身為「他人」的ＲＴＯＣＳ思考術／想像自己是滑雪場老闆／站在高兩個層級的立場思考／訓示員工「再痛苦也要加油」的糟糕社長／日產復活的背後功臣

10.永續經營來自飛躍式的創意
這一切意味著什麼？（What does this all mean）
跳起來看「整座森林」／少子化時代的商機是什麼／想擁有「賺錢的農業」就要有「飛躍式的創意」／「與其田園調布不如木場」的概念

11.你看得見什麼？
構想（Kousou）
看著風化的港灣能想像出什麼／華德．迪士尼X有鱷魚的溼地／在台場的空地上看到什麼／「十億個帳戶」的構想／前人眼中看到什麼／將別人看不到的東西具體成形的能力

實踐篇做出「嶄新市場」的四個思考方式

1.嬌聯為什麼受女性歡迎？
情感投入
「十一種思考方式」不是「背起來就算了」／嬌聯創業者對「女性」的情感投射／耐吉創業者在伍茲身上感到的激動／為什麼賈伯斯能夠創新

2.暢銷洗髮精背後的思考方式
裝錢袋與市場區隔
反向思考／「裝錢袋」橫行的日本銀行界／從市場區隔中誕生的商機

3.「成本」陷入瓶頸時的因應方法
轉移時間軸
採用「整體成本」的思考方式銷售高價商品／KOMATSU的工程機械「日本市占率第一」的原因／手邊沒有資金也能開發生意／用ＢＯＴ模式承包印尼高鐵工程

4.成長的提示就在其他業界中
橫向發展
只會從同業對手中學習的日本經營者／向豐田取經的服裝企業急速成長／用「橫向發展」獲得別人沒有的強項／墨西哥的水泥公司成功的原因／做為營運模式的「家元制度」

結語「從０到１」的下一個目標是「從１到１００」
只是「改善」無法順利成長／在日本以「從０到１」廣受矚目的新創企業是如何思考的／在企業中發展新事業的條件／只要最後一次勝利就夠了

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內容連載______________

前言──從零到一的創造力為何如此重要？

這是個憑個人之力就能改變世界的時代

在某些公司的新任社長致詞中，經常可以聽見這句話：

「我將承襲前任社長的腳步……」

乍聽之下這句話或許表達了一種謙遜的態度，但事實上我認為會說這種話的人，沒有資格當一位領導者。

為什麼這麼說呢？一位好的領導者，必須隨時思考「如果是自己的話會怎麼做」。「承襲前任社長腳步」這句台詞，等於坦言自己根本沒有在思考。既然身為商業人士，腦中就該隨時描繪自己視為未來目標的位置，並想像自己站上那個位置時的樣子。反過來說，「等到站上那個位置再說」的隨遇而安態度，不但想不出劃時代的創意，即使成為領導人，事業也絕對不會順利。

或許有不少人會說：不，我又不需要成為領導人，更何況也不可能當上社長……。

這種想法是錯的！

過去的經濟高度成長期及泡沫經濟那種前所未有的好景氣是不可能再有了，只要跟著周圍的趨勢行動就能加薪的時代也已經結束。環顧整個世界，難民問題與希臘危機等問題四起，圍繞商業人士的環境正以超高速度瞬息萬變

另一方面也有這樣的例子。曾是史丹福大學計算機科學博士班同學，生於一九七三年的謝爾蓋．布林（Sergey Brin）與賴利．佩吉（Larry Page）於一九九八年創辦的企業，眨眼之間席捲了全世界。沒錯，就是Google。Google的時價總額於二○一五年時曾一度達到五十兆日圓。

他們並不隸屬大企業，只是學生。不只如此，謝爾蓋．布林還是東歐系猶太人，從俄羅斯移民美國的少數族群。然而，「如果自己做一個搜尋網站的話……」他們憑著這一個念頭創立了Google，徹底改變了世界上的網路環境。以個人的力量改變了世界。

換句話說，現在的世界是一個憑個人的創新思想就能產生變化的世界。蘋果的史提夫．賈伯斯（Steve Jobs）、微軟的比爾．蓋茲（Bill Gates）、亞馬遜的傑夫．貝佐斯（Jeff Bezos）都是如此。他們從個人出發，以創新的力量改變了世界。

也可以這麼說，現在這個時代，我們每一個商業人都必須以個人的姿態戰鬥，不是以組織，而是以個人力量一決勝負。

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