向陳樹菊學銷售【成為別人心中的一個咖：讓你的職場與人生更富有】迅速累積你的人脈存摺－柳橙與橘子的部落格

向陳樹菊學銷售-成為別人心中的一個咖：讓你的職場與人生更富有

　　有時我不免驚奇，他為何會比別人多了這樣的美麗人生。原因無他，家德展現了一般人少有的，對社會的好奇觀察，還有熱情的奉獻，願意把別人的困境當成自己的遭遇。就是這種義助別人的行止，讓人欽服，我才會說什麼，都願意與其偕行。──劉克襄

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推銷我的熱情，銷售我的夢想，販賣我的美好人生。

　　
　　生命是一條單行道，不容許我們蹉跎。
　　這是一本積極實踐熱情、行動、與人為善的自我強壯術，
　　迅速累積你的人脈存摺，讓你「樂在工作創造績效」、
　　「幫助別人成就自己」的動能永不匱乏。
　　
　　最具行動力的Top Sales，分享最真誠熱情的工作信念與生命態度！
　　
　　他，對工作「永保熱情」卻「不安於室」，年年讓他主管的銀行分行業績表現亮眼；他，對與之相遇的人和事傾心相待，主動出擊、連結善意的積極也令人驚嘆；做業務，他從不紙上談兵，而是以行動力讓自己「成為別人心中的一個『咖』」。
　　
　　這本書，正是他「熱情驅動世界」的具體呈現，用「人脈」創造工作與人生「績效」的超級正向法則。是故事、是方法，也是啟動自我能量與職場競爭力的鑰匙。
　　
　　這本書，讓我們學習到：一個真誠的善念，才是真正的「樂活」；與人為善的不斷積累，無形中更可成為人生的無價籌碼，在往成功的路上喜悅邁進！
　　
【各界激賞推薦】（按來稿先後排列）
　　
　　謝文憲（商業週刊等職場專欄作家）
　　謝金河（財信傳媒集團董事長）
　　劉克襄（作家）
　　王浩一（作家）
　　褚士瑩（作家）
　　蔡詩萍（作家、廣播電視主持人）
　　陳立恆（法藍瓷總裁）
　　凌性傑（作家）
　　何厚華（資深音樂人、作家）
　　洪信德（遠東商銀總經理）
　　沈芯菱（台灣希望工程創辦人）

　　看完家德的新書，我誠摯推薦給每位職場工作者，尤其是即將踏進職場的新鮮人，平凡如他，銀行的AO，能夠平步青雲、業績達標、處處受人賞識，一定有他成功的道理。要成為他人心中的大咖，先成為自己認定的大咖。──謝文憲
　　
　　此書從「愛上工作」開始，加以熱情驅動，然後用創意、行動、信念打造自己的美好人生，在這本書上，彷彿看到我三十年前的影子。此書是給進入職場的有為年輕人正向能量的好書。──謝金河
　　
　　他擅長將所學的，轉化成自己的動力，再增高自己的視野。家德知道他所踩下任何石階，都是向上攀升的一小步，卻是不能省略的。職場是他的修道場，書中，說的不是一位成功的企業家的心得分享，而是一位「小小兵」的心路歷程或是學習筆記。──王浩一
　　
　　家德在銀行的正職之外，還到各級學校去跟城市和偏鄉的孩子們談理財。難道在銀行當分行經理的工作還不夠忙嗎？但我覺得可以理解，他正在騎他自己的環法單車賽，一直不忘初衷地走在熱情的路上。──褚士瑩
　　
　　成為別人心目中的一個咖，是一種你在冬天覺得溫暖、在夏日覺得清涼的感受。家德總能在淡淡不經意的過程中，恰如其分地表達他的善意，兼及他想幫助的另一方。成為別人心目中的一個咖，很難嗎？不會的。至於方法與態度，就讓家德來告訴您吧！──蔡詩萍
　　
　　我一直相信，「工作」是一個人的神殿。很高興看到一個青年世代，有意識地運用他的熱情、創意與善意，去豐富自己與他人的人生。十分期待他的正能量，可以透過此書傳達給台灣社會各個階層，特別是年輕的一代。──陳立恆
　　
　　他提攜職場後進不遺餘力，且每每對陌生人伸出援手，結下一段又一段的善緣，種種利他的作為幾乎已經成為反射動作。他的熱情善良影響了我對人生的看法，讓自己更溫暖、更有能量。──凌性傑
　　
　　知道自己要的是什麼，實際追求與達成，讓自己的人生更富有，這彷彿是理所當然的理想抱負，但真正能做到的人少之有少，而家德卻是始終實踐，完全融入了生命之中。謝謝他重新定義也教會我這件事。──何厚華
　　
　　讀了書稿，驚訝於他精彩的生活、樂於助人的態度；尤其看到一個成功的業務經理人所有天生的基因、後天的訓練養成，以及對紀律的要求與堅持。他以近五十篇小故事表現出來，有很高的可讀性，值得有心者一篇一篇地讀，慢慢地消化反思。──洪信德　

主題活動

（在迷幻海洋中，想像）2015遠流全書系──66折起‧限時2書75折

內容連載…

〈向陳樹菊學銷售〉

昔日的子弟兵玉娟與梅玉來公司找我。一方面我們真的好久不見，期待好好分享近況；二方面來找我的目的，是想要和我聊聊關於「銷售管理」的經驗法則。她們目前都是銀行的分行經理，對於業績的要求與達成，總有一份強烈的使命感與責任心。

兩位風塵僕僕從高雄到嘉義來拜訪我。我選了一家離公司不遠的餐廳，請她們一起共進午餐。一陣閒話家常後，我們很快就將話題轉回工作上的討論。

玉娟告訴我，當她還是我的左右手時，關於銷售，她最受用的就是「關係管理」。~ ~ ~ ~

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成為別人心中的一個咖：讓你的職場與人生更富有

作者：吳家德

作者簡介

吳家德

　　畢業於元智大學企管系、南台科技大學高階主管企管碩士班。
　　曾任荷蘭銀行高雄分行襄理、台北富邦銀行個金總處副理、京城銀行台南分行經理、遠東商銀鳳山分行經理，現任遠東商銀嘉義分行經理。
　　銀行主管，沒有銅臭味，也是位文藝青年，喜歡以書會友。
　　總是思考人活著的意義，也相信只要有呼吸，就會有奇蹟的哲理。
　　知道「生命」是一條單行道，知道「時間」一去不復返，努力且認真地過每一天。
　　過日子要輕鬆，不要嚴肅；過生活要簡單，不要複雜。我找到一種適合自己的生活模式，就是用「熱情」去驅動世界。

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